采访：华健豪 台达视讯事业部资深处长
朱 力 台达集团-中达电通视讯系统产品部总监

　　大屏幕市场正在发生巨变，今年InfoComm China的产品和技术展示尤其让人感同身受。以往一直占据展馆最佳位置的大屏幕产品风光不再，几乎被各种层出不穷的创意投影取而代之。DLP、LCD、小间距LED在经过了几年的惨烈厮杀之后，市场格局逐渐明朗。LCD已经成为最受中低端市场用户欢迎的成本最低廉通用解决方案，同时也是整个市场需求最旺盛的技术；小间距LED随着参与者的增多市场规模持续增长，但竞争态势异常激烈；DLP市场规模在二者的挤压下出现了一定规模的萎缩，但相比几年前某小间距LED企业野心勃勃扬言要抢占全部DLP市场的言辞，显然言过其实了。

　　从近几年的InfoComm展会确实能很深切感受到整个大屏幕市场的变化。很多原来以DLP产品为主的厂商，在这块的投资都在渐渐缩减。一方面是LCD和小间距确实对市场带来了一定的冲击，抢占了部分市场需求，另一方面，DLP最具优势的目标是在指挥控制中心，而政府是这部分需求最大的买单用户，最近两年政府的各项投资都在减弱，从而让本身已面对多重技术挤压的DLP厂商日子更加难过。

　　两方面因素形成的负反馈就是，部分厂商在生存市场越来越恶劣的环境下，形成了一致预期，认为DLP市场需求必然会越来越小，尽早采取撤退策略或许会是上策。走访几家DLP厂商，谈起经营状况，不少市场一线人员都是垂头丧气。

　　在如此悲观预期的市场环境下，台达作为为数不多的缺席了几年展会，再高调回归的DLP厂家，带着自家的激光背投产品归来，传递出强烈的市场信号：DLP大咖没有沉寂，只是在等待厚积薄发的那一刻。显然，这对整个市场来说犹如一阵强心剂。

　　“我们的主要DLP竞争对手几乎都在减少研发投资，但台达为何反而更加积极？” 台达集团-中达电通视讯系统产品部总监朱力说到：“台达在今年推出了新的激光DLP产品，明年还会有更多的新产品推出。我们敢于如此大的下注，因为我们通过当前环境看到了未来更好的机会。诚然，拼接墙市场的整体格局是在发生变化。LCD有着价格优势，小间距LED也有着自身独特的市场，但这些还不足以让DLP死掉，相反，DLP会在自己独特的领域和用户群中继续生存，而且生存的非常好。”

　　台达持续投入到DLP市场，表面上看是对未来市场保持乐观的预期。而背后，我们看到的则是这家专注于技术研发的公司对自身核心优势的认识和对市场透彻的理解。朱力说道：“当下的DLP市场艰难，但台达内部的一致共识是，我们的机会终于来了。过去，大多数没有掌握核心技术的厂商，单单依靠从上游厂商拿些光机、部件进行简单封装，就开始向市场销售，在市场需求旺盛时期，似乎不少企业都还过得不错。但过去那种有产品就能卖价钱的日子已经不在了，客户经过了市场教育之后，更明白自己究竟需要什么，高可靠的产品品质，优异的性能、持久的服务。这些不是任何厂家都能提供的。”

　　残酷的同质化竞争过后，良币驱逐劣币效应即显。从过去两年的业绩来看，台达的业务不仅没有跟随市场萎缩，反而出现了持续的逆势增长。朱力介绍，过去是几十家企业来分市场蛋糕，现在参与的企业少了，对于有实力的厂家来说反而是好事。据奥维咨询调研数据显示，在DLP市场大概20亿的市场规模中，台达的市场份额已经连续保持前两名。而之所以持续看好未来的DLP市场，另一个最主要的因素就是台达对核心技术的掌握。在整个光机，研发和设计方面，具备完善产业链完善供货的厂商不超过5家，而台达就是其中之一。

　　台达对未来市场的判断，是从技术的发展方向出发的。只有真正懂技术的行家才知道未来市场到底往哪方面发展，对于大多数人来说不过是人云亦云，更多是看到什么能赚钱就做什么。台达视讯事业部资深处长华健豪表示，台达的产品线规划不是从当前利益出发，而是以5-10年的预期来进行规划。对于当下最为热门的激光产品，台达就是十年磨一剑的心态去做。

　　激光技术对于许多渴望已久的厂商来说，确实是一个大好机会，利用好了这个机会，很可能就会形成新的市场格局，让多年来一直渴望打破目前这种几家企业垄断高端市场的本土品牌望穿秋水。“但这两年，如此多的国产激光品牌纷纷涌入，新技术刚进来，就如此高速洗牌，显然是不健康的。”朱力直言不讳地指出，“这种炒作对行业来讲完全没有好处。台达的第一代激光产品早就推出，但并没有大力推广，主要是认为产品的稳定性、寿命、色彩都还有待提升。而如此多本土品牌如此炒作激光，本身就是对行业不负责任的态度。”

　　华健豪也补充道，中国市场很喜欢追捧新技术，用户也总乐于尝试新的东西。但一个产业要能健康发展，就需要保持合理的成长和合理的毛利率。否则，市场就会从供应链端开始坍塌，最终一损俱损。激光只能作为光源，它改变不了投影机整体的品质。投影机光学整体设计是非常复杂的，而非简单的拼装工艺，台达在这方面也是积累了多年的经验。

　　作为站在产业链上游，掌握着核心技术和产品供应的企业，面对当前混乱的市场，台达没有保持缄默，而是呼吁健康的市场竞争。对于很多企业祭出的价格战，华健豪明确表示，作为上游供应商，台达有责任和义务维持市场秩序，对价格战台达坚决说不。

　　在我们的采访中，台达也表示希望借助媒体的呼声，让市场健康持续发展，引导市场应用，而不是概念炒作。展会期间，我们的采访频繁而密集，台达给我们的印象却最为深刻——这是一家有责任心的企业。